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全自动洗车机成功案例
作者:admin 发布日期:2019/5/14 14:26:27
我们总店附近有一家著名三甲医院,平时人来人往,络绎不绝,也带来了不少顺便洗车的客人。

车多的时候,店里根本忙不过来,几乎要全员上阵,才能勉强应付。

为了提高洗车效率,陈展一狠心,买了台比格全自动洗车机,汽车直接开进去,冲洗、泡沫、吸尘、擦拭一条龙,不仅看着高级,而且节省时间,清洗得也比人工干净很多。一来二去,吸引了不少车主,这让陈展很是得意。
全自动洗车机

全自动洗车机,看着确实高大上

这天店里来了名西装革履的客人,他并没有开车,却主动提出要购买十张“洗车年卡”,这让我们很意外。

我们平时洗车会送一些免费的服务项目,比如免费检测、免费更换玻璃水、洗五次送一次免费打蜡等,很受客人欢迎,有些客人甚至会冲着这些免费服务项目办洗车卡。买一两张并不奇怪,但这位客人一出手就是十张,还是挺让人意外的,毕竟算下来也是笔不小的费用。

陈展亲自接待了这位客人,短暂寒暄后得知这位客人叫孙亮,他买这么多洗车卡是为了送人,就是送给附近那所医院的医生。至于他自己,是传说中的“医药代表”。

医药代表就是我们俗称的“药耗子”,形容他们像耗子一样,成天在医院里钻进钻出。大部分医药代表的工作就是通过医院将自己所代理的药品卖给病人,因为药品属于高消耗品,大多价格不菲,相应的,医药代表的获利空间也很大。

其实医药代表这一职业在西方国家至少已有上百年历史,上世纪八十年代才作为“舶来品”从海外引进中国,加入这个行当的每个人都憧憬着能和《爱情与灵药》里的杰米·兰德尔一样,有地位、受尊重、收入高,最好还抱得美人归,网上有关医药代表的各种故事也层出不穷。


不知道大家有没有看过这部电影

不过,孙亮销售的并不是药品,而是更加高端的治疗仪和检测仪之类的设备,当时没有进政府采购序列,单价往往都在数十万到数百万不等,具体是治疗什么病的设备,我也不清楚,他的业务和我们毫无关系,我也没兴趣知道。

孙亮之所以告诉我们这些,是希望我们在服务那些拿着他送出的洗车卡的医生时,可以更加周到细心一点。

做生意先要拉:霉叵,我们表示理解,况且他一下手笔这么大,陈展也不能没点表示,就一口答应下来。

做销售的一般都很容易打开话匣子,孙亮也不例外。

他说自己刚刚被总公司派来开拓这家医院,因为受到之前的“葛兰素史克案”(全球制药巨头葛兰素史克在华涉嫌严重经济犯罪一案)影响,许多医生对陌生的医药代表十分警惕,冒冒失失地送钱送物,人根本就不搭理。

在附近转悠了一段时间,孙亮注意到那家医院的医生经常会来我们店里洗车,加上我们最近又购置了全自动洗车机,生意愈发好了,这才萌生出给医生送洗车卡的想法。
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